之所以说是 次世代 ，是因为奇谭俱乐部创立的那一年 2006年，正好是海洋堂宣布 食玩撤退宣言 的那一年（扭蛋被归类为 食玩 的一类）。 奇谭俱乐部主要开发面向成人的扭蛋，因其产品主要面向20～30岁的社会工薪阶层，颇具有日式冷笑话的特征，刚推出产品的时候就在日本掀起了一股风潮。 作为奇谭首个产品系列， 土下座吊饰 挂件一经推出就在日本刮起了成人扭蛋的风潮。截止2016年11月， 土下座吊饰 扭蛋累计销售突破300万。
土下座 系列第一弹 土下座 的意思是 下跪 。这款 土下座 挂件扭蛋诙谐中带点讽刺，很形象地反映了日本社畜（工薪族）卑微压抑的职场形象，让人很有代入感。 如果说首次推出的 土下座 系列只是让奇谭俱乐部小火了一把，那么2012年推出的 杯缘子小姐 系列则是让奇谭俱乐部彻底在日本扭蛋行业站稳了脚跟。 杯缘子小姐系列 （コップのフチ子） 杯缘子小姐 系列以穿着蓝色制服的OL挂在杯缘的形象为概念，既满足了上班族在日复一日的工作生活中对杯子装饰品的需求，在一定程度上也象征着那些 在杯口上过活 的职场人，让消费者在一丝丝充满戏谑性的聊以自慰中感情有了寄托，精神上也获得了疗愈。 这样创意力爆棚、情感升华满分的 杯缘子小姐 系列，在一般的扭蛋玩具基本上最多也就只能卖出20万个的情况下，上市的第一个星期就卖出了10万个，至今销量已经突破了2000万。 除了最初的第一弹之外，奇谭俱乐部还结合不同的节日、动物、旅游风光等主题，以及与其他品牌合作联名，开发超过80个系列品种的 杯缘子 系列扭蛋。 除了 杯缘子小姐 系列之外，奇谭俱乐部的扭蛋还包括 坐偶系列 猫的围巾 Putitto系列 散步青蛙 等，都取得了不俗的成绩。其中，2014年发售的Putitto系列销量突破1100万（截至2017年4月）。 从开始做原创到年收18亿日元，奇谭用了6年时间 由于以 杯缘子小姐 系列为主的原创扭蛋产品的大火，奇谭俱乐部在2016年实现了年收入18亿日元。根据最新的数据，奇谭俱乐部收益已超40亿日元。 要知道，奇谭俱乐部在刚创立的头三年主要靠帮HelloKitty等公司做代加工，直到第四年，也就是2010年，奇谭才开始自主开发商品的。 也就是说，从原创扭蛋到收益18亿日元，奇谭俱乐部只用了6年时间。 而根据相关数据，早在2012年，奇谭俱乐部开始自主开发扭蛋的第二年，公司的收益就已经达到了12亿日元，同比增长了40%。 奇谭俱乐部推出可爱火柴盒猫扭蛋 原创扭蛋的钱，真就这么好赚吗？ 如果好赚，海洋堂为什么要宣布退出？ 根据日本玩具协会的调查，2011年度日本扭蛋玩具市场规模为301亿日元，比2010年增长16%（按销售额并非商品进货价）。也就是说，日本扭蛋市场规模是有所增长的。 但在有限增长的扭蛋市场里，根据《玩具月刊》总编辑伊吹文昭的说法，有七成的市场份额已被大企业占据，留给中小企业的仅有3成。 而根据日本扭蛋协会有关人员的透露，日本扭蛋市场的竞争更加残酷。 扭蛋市场的大企业主要是万代和多美。从进货价的层面上来说，日本扭蛋的市场规模（2019年）只有200亿日元，万代就占了100亿日元，多美占了50亿日元，剩下的50亿日元，才轮到奇谭俱乐部、Epoch、IP4等公司。 与此同时，日本的扭蛋厂商在不断增加，5年内增加了10家。 海洋堂的社长在当时发布撤退宣言时，就表示已经有太多的厂商进入到这个行业了。 如今日本能进行扭蛋自主开发的厂家大约有30家，除了几家大公司之后，二十多家中小扭蛋企业去争那几十亿日元的市场份额，竞争非常激烈的。 那么，奇谭俱乐部是如何在行业的夹缝中生存下来，并占有一席之地的呢？ 奇谭扭蛋的走红之路 走原创路线，有人气了，再联动授权合作 如上所述，奇谭俱乐部是做原创扭蛋的。 从宏观上来说，奇谭俱乐部走了和传统的玩具开发不一样的路线。 传统的玩具行业，通常是 ACG先红，再有玩具 。一般的扭蛋厂商也都是 先有了人气，再开发扭蛋 。 但奇谭俱乐部恰相反 原创扭蛋产品，有人气了之后，再开始和其他的品牌进行联动授权合作。 例如 杯缘子小姐 的热度上来之后，迪士尼主动找奇谭俱乐部这家原本不起眼的公司请求合作。而奇谭俱乐部推出的 杯缘子 小姐才开始扮演成唐老鸭、米老鼠等形象，出现在了消费者的面前。 那么，奇谭俱乐部是怎样做原创的呢？ 以20～30岁的年轻人为消费对象，推出好玩的、能引发共鸣的产品。 和2000年代海洋堂的动物扭蛋、军事模型扭蛋以及可以堪称艺术品的 扭蛋Q 不同，奇谭俱乐部的扭蛋以20～30岁的年轻人为消费群体，充满了能融合到普通人生活中去的流行性。无论是象征着日本社畜恶搞的 土下座 ，还是 在杯口上讨生活 的 杯缘子小姐 系列，都带有浓厚的日式冷笑话的特点，非常接地气。 关注SNS的动态，和艺术家联合。 杯缘子小姐 系列，就是在关注SKE48松井珠理奈在Instagram上的自拍获得的灵感，后来才去找漫画家田中克己，快速地推进了这个项目。 产品质量导向，成本占售价30%。 以前的扭蛋的发展重点，注重 人气角色、种类、系列数 ，多过注重商品本身的质量和创意。但自从2000年代之后，像海洋堂的巧克力扭蛋那样， 物美质优价廉 的原创扭蛋层出不穷。主要产品的价格也从100-200日元，发展到现在，300日元左右的扭蛋成为了主流。还有400、500日元的高价扭蛋，也不断增加。 奇谭俱乐部也顺应了这个趋势。一开始在2010年推出 土下座 吊饰系列的时候，产品的定价是 各200日元，全8种 。到了2012年 杯缘子小姐 系列的时代，产品价格就已经以300日元的为主流了。但是由于奇谭俱乐部同一系列里也会推出不同主题、级别的产品，所以哪怕同一个系列也会有不同的定价。例如 杯缘子小姐 系列以300日元的为主，也有200日元的，也有400、500日元的高价款。 除此之外，奇谭俱乐部还推出专门的艺术品系列。
ARTINTHEPOCKET系列的价格设定在高段位的500日元。 奇谭俱乐部顺应的并不只是定价，在对品质的把控上也是当仁不让的。在行业内一般公司的出新是每月10款的情况下，奇谭坚持每个月只推出5款新品，每年开发出60款新品。产品的立体化制作就需要花上一年，如果遇到产品有质量问题，还会花上更多的时间和厂家交涉。 在成本方面，奇谭俱乐部也采取更加宽容的态度。根据行业内的人透露，商品成本 考虑到库存，成本最多只能占销售价格的25% 。但在奇谭俱乐部的话， 卖200日元的产品，成本最多可以达到60日元 。 借助SNS的力量，实现零成本宣传。 奇谭俱乐部的高速成长离不开SNS的推动。 杯缘子小姐 发售的2012年，正好是iPhone大行其道，Twitter也很火的时期。与此同时，搭上了 拍吃 的这个巨大风口的快车。奇谭内部人员也表示， 我们基本上没找媒体，主要是透过粉丝拍照上传，透过网络的力量扩散 。网友会在Twitter上举办杯缘子创意摄影大赛等相关的活动。而且原本作品就是和在SNS上走红的作家联动，所以产品的扩散力都非常强，几乎 所有的客人都是媒体 。 那么奇谭俱乐部的成功完全就是靠 自来水 般的粉丝，完全不需要策略吗？答案想必是否定的。 Ｂ２Ｂ战略。 由于日本国内少子老龄化社会的影响，媒体战略已经很难和扭蛋的销量挂钩了，而且由于公司并没有针对开发的产品进行一一宣传的预算，所以如果非要说营销策略的话，奇谭俱乐部基本上采用的是Ｂ２Ｂ战略。 根据官网可以看出，奇谭俱乐部的主要销售渠道集中在关东地区，以Yodobashi、BigCamera等日用百货店，水族馆、海洋馆等乐园，东急手创馆等杂货店为主。 一般的厂家的销售渠道都非常依赖批发商，然后批发商将自动贩卖机摆放在孩子多的地方。 奇谭俱乐部除了这种传统的渠道供应链之外，还直接和主要消费人群为20-30岁消费者的东急手创馆（TokyuHands）、Loft（日本经营生活杂货的连锁店）等联系，直接确保卖场。在东急手创馆池袋店里，90%以上的扭蛋玩具都是奇谭俱乐部的产品。从2012年8月开始，伊势丹新宿店（东京、新宿）举办活动，大概10天的时间里卖出了2万个以上，日均销量超2000。 截止2018年，单是 杯缘子小姐 系列，奇谭俱乐部和东急手创馆的合作店铺达到了19家。 在店铺陈列方面，扭蛋机通常与其他品牌的摆放在一起，少至三四台，多至几百台并列。而奇谭俱乐部会在扭蛋机上的宣传图（扭蛋机内置海报）上下功夫，以此来吸引消费者的目光。
卖场特设卖场 在池袋的特设卖场里，奇谭俱乐部的扭蛋自动贩卖机超过20台。产品价格都在200-300日元，超过30种。其中也有超过累计销量超过100万的超人气扭蛋。 正是因为奇谭俱乐部对原创扭蛋前期开发的精准定位、质量把控、对SNS以及B2B战略的有效结合运用，在奇谭每年约60个新品中，有10个产品是 每年都有50万个以上的订单的 ，人气产品率高，公司接到的订单的生产量也从刚开始不超过3万个，涨到平均每个订单15万个。 ● 优秀品牌展播 ●
游乐设备
遥控飞机
60厘米娃娃
电动轨道车
木制玩具
遥控车
合金工程车
轨道积木
旦旦龙孵化蛋
合金遥控模型
石膏模具
磁力积木
积木玩具
合金车模
智迪
游客设备
智能科技玩具
儿童化妆品
婴童玩具
益智
合金回力车
毛绒玩具
迪威尔
泡泡棒
日本万代将于本月发售【蜡笔小新】五款扭蛋
这次的「蜡笔小新玩水队」是将小新的好朋友们，也就是春日部防卫队的成员：风间、正男、妮妮、阿呆全集结并一起去海边游玩为题设计，换上小泳裤、泳衣的大家超可爱，小新甚至还戴上了泳帽跟蛙镜，让你在房间里也能感受到夏天的满满热情！从官图中也可以看到小新跟底下的游泳圈是以独立零件的形式制作能自由分离。
2020-06-23 TAG：万代 蜡笔小新 扭蛋
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