2021年一季度已经接近尾声。国内市场随着组件价格的一路走高，来到了上下游博弈的关键节点，相比之下，价格接受度较高，竞争空间较大的出口市场成了组件企业集中出货的“香饽饽”。尽管常规单晶高效组件的离岸价格(FOB)已经来到了1.75元人民币，价格一路跟涨，但是在市场需求和延期项目加速推进的情况下，海外客户不得不接受这个价格。
据记者了解，以巴西为首的拉丁美洲和欧洲是一季度最重要的两大出口市场，亚洲市场中马来西亚、哈萨克斯坦、韩国几个国家表现抢眼。
拉丁美洲由于疫情而延迟的大型项目在今年加速了进程，一些由欧美能源企业投资的项目陆续开工，一季度几个知名中企的大单都是拉美的项目。其中，阳光电源与能源公司Focus Energia签订了巴西最大的——852兆瓦光伏电站项目供货协议。天合光能在哥伦比亚开发的第二大光伏电站Bosques de Los Llanos即将开启三期工程，总装机容量为82 兆瓦。此外，据光伏们了解，晶澳、东方日升、中来等一线组件厂均有数量可观的订单落地。
以德国、荷兰、西班牙、波兰为首的欧洲地区出货一直稳定。尽管自去年下半年以来，出口货物海运费飙升，但是组件厂都会在鹿特丹、汉堡等港口保持一定数量库存，从而略微抵消了供应链价格和运费波动带来的影响。近几年，德国、荷兰等地的工商业分布式电站发展迅速，大尺度组件才刚开始进入欧洲市场。近日，德国E.ON公司在上普法尔茨地区的两个10兆瓦的分布式光伏项目就采用了晶澳太阳能的182组件。
但是组件价格的一路上涨已经开始对出口议价和项目进程造成了影响。对于这一轮组件价格的上涨，某海外光伏销售表示，实际上，出口的价格也一直在更涨。自年初以来，组件厂给外贸员的价格几乎是每周一变，往往昨天报出去的价格今天就又涨了，搞得国外客户也是十分抵触。“耗时好几个月跟踪的订单，就因为我们组件临时涨价，把客户惹恼了，直接转头就把订单给了竞争对手。”
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