二手房成交量见涨，中介却为何“自降身价”？

人民网3月21日电(中澳财经记者 左宇坤)天气越来越暖，二手房市场正处于平稳回暖的过程当中，买方和卖方的决策也进入新的发展阶段。

近期，有买家发觉房主涨价乃至“不急卖”了，也是有卖家埋怨调侃房屋挂了好久卖不掉。就连处于双方以前的房产中介公司有了新进展——介绍费打起“价格竞争”，有一些中介公司自行“减薪”，卖房子的提成陆续“折扣”。

车子从一新楼盘前通过。 中新社记者 李栋 摄

销售市场转暖，中介公司“自降身价”促使交

“以北京为例子，大中型连锁加盟的中介，二手房中介费一般在成交价的2.7%上下，数最多的会有3%；小一些的企业，介绍费在1.5%-2%较多；对于独立经纪人、夫妻创业或是社区超市定位点，介绍费往往是1%-5%。”北京市一位房产中介公司陈辰(笔名)对中澳财经记者表明。

陈辰所属中介机构，对外公开的二手房交易介绍费早已维持在2.7%很多年。但是最近，他早就在通告客户们：有条件的话能直接给到你2.2%-2.4%优惠，突发情况此外申请办理得话，二手房中介费甚至可以低到2%上下。

“一般是数次买卖或是拉到新顾客的老顾客，交易量事少痛快或是房屋自身就行售卖的新客能够享受出更多的特惠；自身标准卖不动的房子中介费还会高些，因为要花更多的想法‘外包装’。但是只要和中介谈，大多数能获得较大的折扣优惠。”陈辰表明，有一些中介公司便以“不可以减价”“系统软件走不过去”等为原因，但都是借口，没有什么谈不下的价钱，尤其是在这个阶段。

陈辰所讲的“在这个时期”恰好是近期，二手房市场显著回暖。依据中国统计局公布的2月70城房价数据，二手房价格指数值在连续下跌18月的前提下初次转涨，全国各地近六成大城市二手房价增涨。也源于新春佳节至今成交量持续增长积累，各地买房者积极主动进入市场。

作为二线城市的中介公司“个体工商户”，付龙(笔名)对这一段时间“折起来”的中介服务费也感触颇深。他做了过七、八年的房子、二手房中介，现如今自己干二手房中介店面两年多了。自知自身尚归属于初始阶段，他一直坚持只收取一个点的服务费。

付龙所在地，针对不同的品牌与楼盘，销售市场介绍费大约位于1.5%-2%的区段。但是最近许多介绍费可以打到7-9折，1.2%-1.8%的介绍费司空见惯，乃至拥有许多0.5%介绍费乃至“不必介绍费都可以”消息。

按理说，房市火爆、买房总数暴增时，房产中介公司通常会提升介绍费。为什么近期的房产中介公司却突然“搞促销”？

“现阶段买卖虽然有修复，但主要是先前库存积压的那一部分市场需求的释放出来，市场中二手房的库存量仍然处于高位，市场销售也仍然以去产能为主导，处在‘以量换价’的时期。”陈辰解释说，现阶段成交主要是价格低于的走势所说“检漏”楼盘，销售市场并没有出现普涨状况。

陈辰表明，在关注度能持续多长时间尚未可知前提下，中介公司们都侧重于借着通胀预期修复的当口，尽可能多促使一些买卖，就开始了“价格竞争”。

某小区门口好几家房产中介。 苏婷 摄

介绍费究竟有多少折扣优惠室内空间？

“房产中介公司准入门槛说高就高，说低也比较低。介绍费也是一定可以谈，但每个公司都是不同的成本价规范。此外，在某一个店面，不一样的中介，最终谈出来的定位点都会不一样。”付龙表明。

中新财经梳理发现，现阶段国家对房产经纪收费标准并没统一标准，一般由本地主管部门给出一个大概收费标准范畴，且规定在店铺内予以公示，但是具体资费标准仍由公司自主标价。

这就导致现阶段全国各地二手房交易扣除介绍费的形式、占比各有不同。有些由购房所有或绝大多数担负，也有的是交易双方各担负同样占比，但总而言之大多是依照卖价的比例加收。一直以来也在逐渐引起争议，在交易过程相同条件下，卖价强的房子扣除更多中介服务费是否可行。

付龙介绍了介绍费包含的内容：强制成本费关键在于贷款程序及其需要缴纳成本，及其申请办理网签备案必须费用，加在一起一般是几千块。其他韧性费用包括服务费、担保费、打理费、知名品牌费、广告费等，加在一起一般在5000-10000元左右。

“可是总价格相对较高的房屋，一般交易周期非常长，带看量也非常大，有一些银行信贷办理也相对复杂，因而消耗的人力资源、维护费用都非常高，大家也都默认设置会扣除更多介绍费。”付龙觉得，但付费占比，及其统一的分派标准等多个方面，行业都依然存在提升室内空间。

陈辰也提到，一套房源购买后，不仅是你中介公司自己可以拿钱，全部实施过程中的一个或多个相关工作人员都可以从这当中分得一定比例的销售业绩，乃至有可能是来自各式各样店面的中介公司，才能保证拍图、维护保养、帮忙照顾看等业务。

“以前介绍费也是有招数。例如房主价格100万，收2%的2万介绍费，中介公司觉得我让你多卖5万块，卖去105万，再好帮我一万元的介绍费。周边的居民看105万卖了，就可能把牌价提升到108万乃至110万。”陈辰说，但是目前拉高房价的个人行为已经被企业明文禁止，违反规定中介公司会被辞退。

不难看出，现阶段针对介绍费主导权的所属仍然存在许多异议。你是不是在二手房交易时经历过难题？(完)

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