社交电商会是小众品牌的新捷径吗？

云集众多时尚设计品牌的安福路是上海时尚圈的缩影之一，仅800米长的安福路，却能让时尚多元共融。

现在，在聚集多元生活方式的小红书上，也有一条线上「安福路」。

30+设计师品牌入驻

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月初，小红书发起了一个名叫「安福路在线」的活动，聚集了众多优质设计师和有调性、有质感、有理念的设计品牌，联动了陈伟霆品牌CANOTWAIT、中国李宁、苦甘推出线上POP UP店。

在最近几年的国际舞台上，李宁早已跳脱出了传统运动品牌的框架成为了国潮领军品牌。

这次中国李宁携带着荧光嫩绿的新鞋款「云游」首 次登陆小红书。

鞋款的名字取意「云游四方」，在鞋款设计上，中式设计哲学依旧穿插其中。因此云游的初始设定，是一双轻机能的居家生活鞋，造型和脚感给人带来舒适度，荧光嫩绿配色极为张扬亮眼，而这一抹荧光绿在潮玩圈也十分风靡。

而为了贴近Z世代的生活和文化，陈伟霆所成立的潮流生活方式品牌CANOTWAIT_，除了有人人都能驾驭的基础款，也少不了主理人陈伟霆对暗黑风的解读。

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2022年春季，CANOTWAIT_携手被称作为「 10大值得追随的INS艺术家」的Paola，共同打造限定联名系列Venus Flytrap Evolution，以「食蝇草」为主题，表达为后疫情时代的我们吸收负能量，带来了一股轻 松、新鲜、治愈的氛围。

创立于2019年的苦尽FARAMITA，是专注于做青年文化、服务衣食住行的青年文化品牌。

这只荧光绿、吐着舌头、有着谐音梗名字的「 菜狗」，是蔬菜精灵（日文おやさい妖精）的主打形象，设计师朋吉先生想要改善蔬菜在小孩子心中的形象，表现方式也非常直白，蔬菜+小动物=可爱精灵，就让孩子们对蔬菜更感兴趣，更愿意去吃蔬菜。

而小红书这次与苦尽FARAMITA的合作，为线上POP UP店带来了超大限量款的「菜狗」，从而获得了巨大关注。

除了线上POP UP店，小红书还联动了最近大热的Feng Chen Wang以及去年在LVMH Prize中表现优异的RUI等30多家小众设计师品牌，推出了新的时尚IP「RED LABEL」，推出了限定合作款式。

2011年，豆腐创立了个人品牌SUPERTOFU，灵感大多来源于生活、音乐、电影以及古着款式。在小红书限定合作款中，满版图案印花应用在衬衫和针织衫产品上，表达着我们的生活主题「Life still,life chill」，不过依然是简约当道。

也许不露脸的小细节反倒让人们有了一种安心，对SUPERTOFU产生一种“我穿了也能这么有型”的美好期待。但工装与街头的融合，简约休闲却又兼顾实用和功能性，“怎么搭配都对”，才是SUPERTOFU能在国潮品牌中拥有拥趸的原因。

为了通过服饰来呼吁更多年轻人能够打破沉默，服饰品牌ROARINGWILD在2010年成立，如今已成为国内最有名气的街头服饰品牌之一。

ROARINGWILD与小红书限定合作款带来了几何结构短袖衬衫、灰色破骨结构驳领长袖衬衫、白色几何结构短袖T恤，运用浅色系配色，简单且立体的服装廓形，增加服装的肌理感，更是一种对生活态度的情绪表达。

RED LABEL中的这件Short Sentence桃粉色刺绣T恤细节丰富，logo点缀在侧，彩色毛线绣花拼接衣身与袖子，也许会男装设计的女装设计师，更懂这种不经意的时髦。

曾就职于Calvin Klein纽约男装设计部的Short Sentence设计师管林，用跨越季节和潮流的设计，为女性衣橱带来高质感的服饰。

先锋艺术眼镜品牌THE OWNER，设计师Edison Huang从威斯敏斯特大学毕业后，便进入Mavo Design，同时游走于世界各地，他说自己兴趣广泛「不务正业」，但正是这样，THE OWNER拥有着独特的基因和美学。

这副时尚素颜镜MOBIUS，就是THE OWNER用「建筑」和「几何」打造的一款时尚单品。

还有把对世界各地的古典工业、传统剪裁及本土文化的理解，融入到日常穿搭中去的RADIANCE-Blue，与插画家Mr.SlowBoy首 次合作带来「慢跑俱乐部系列」。

还有注意到了人们隐秘的内心，用强大的理念为身体发声的RUI；摩登、强势又浪漫的设计语言表达SHUSHU/TONG式少女。

「RED LABEL」就像一个为小众设计师品牌准备好的摇篮和跳板，有潜力的设计师都在RED LABEL上蓄势待发，展现自己累积下来的思想和设计，将这里作为新品首 发、独 家的第一站。

「小众品牌」的捷径

近年来，传统形式的广告越来越难触达消费者，这些消费者往往更愿意接受能为他们提供价值的品牌推广形式。比如，当品牌通过教育或娱乐的形式吸引观众时，这些人往往也愿意进一步了解品牌，并且为品牌的产品下单，这无疑为品牌推广提供了新思路。

与此同时，小红书这类通过文字、图片、视频笔记的方式分享生活内容的电商平台的带货优势在国内市场大放异彩。

除了抖音等短视频平台之外，小红书凭借与一般媒体平台不同的推广模式，成了小众品牌最有可能得到发声机会的理想之处。即便是小众社区的声音在小红书也能够被喜欢和感兴趣的用户看到，并且引发相关的讨论。

基于自身的算法推广优势，小红书可以精准地为用户推广他们感兴趣的内容，用户收到的信息是整个平台基于智能化的推荐，而不是只能靠用户搜索或者从关注者那里找寻内容。实际上，这种平台推荐模式也深得现在年轻一代消费者的喜爱。

依靠小红书定向算法和独特的社区讨论环境，像ROARINGWILD、THE OWNER这样的小众品牌也能获得广泛的讨论和意想不到的曝光效果。随着设计师个人IP时代的到来，那些具有个人魅力的设计师正幸运地通过社交媒体大放光彩。小红书则给了他们一个适合自我表达的地方，进而帮助他们从内容层面更好地运营自己的品牌。

而这次的「安福路在线」的活动也代表了小红书对于设计师品牌的大力扶持，这对设计师品牌而言无疑是一次绝 佳的曝光和推广的捷径。

小众品牌崛起的背后，离不开电商平台尤其是社交电商。这背后，既有主力消费群体变化，Z世代消费者的个性化追求的影响，又因为许多品类领域品牌统治已经形成，新生代品牌只能另辟蹊径寻找新的发力点。

而在由庞大的产业规模和消费者规模支撑起来的中国市场中，小众品牌一旦发展起来，都会拥有可观的规模，也会慢慢反向破圈到更大的受众群体中。